时下，国产软件开源已经成为了一种的趋势，从科技公司到国家，都在鼓励开源。非常荣幸能邀请到来自富麦科技的创始人& CEO 龚仪老师参加本次 Meetup，来聊一聊关于软件开源的一些话题。龚仪老师的演讲主题为：《开源软件悖论：做的越好越收不到钱？开源数据库商业模式的探讨》。

首场 RadonDB Meetup 北京站 即将在 7 月 29 日举办。RadonDB开源社区 邀请到国内外知名开源数据库厂商嘉宾，分享最前沿的数据库技术，畅聊数据库开源商业模式。

时下，国产软件开源已经成为了一种的趋势，从科技公司到国家，都在鼓励开源。非常荣幸能邀请到来自富麦科技的创始人& CEO 龚仪老师参加本次 Meetup，来聊一聊关于软件开源的一些话题。龚仪老师的演讲主题为：《开源软件悖论：做的越好越收不到钱？开源数据库商业模式的探讨》。

在演讲开始前，我们对龚仪老师进行了一次采访。接下来是我们的采访内容。

问题一：本次主题看起来是非常的劲爆，也说出了目前大多数开源软件遇到的问题。请问龚仪老师，这种情况在国内外都存在，还是有地域上的差别？

有一本书叫《软件悖论》，它提出一个现象：软件越来越重要，但是软件却越来越赚不到钱了。这里所说的软件主要强调的是闭源商业软件，其中一个原因是客户采用了大量的免费的开源软件或者采购了以免费的开源软件为基础的云服务。那么，开源商业软件或者开源软件的商业化也同样面临这个悖论。并且，开源软件不同于闭源软件的另一个悖论就是：免费的社区版开源软件做的越好，开源软件商业版就越难收到钱。无论是曾经的 Linux 操作系统，MySQL 数据库，还是近几年比较热的 Hadoop，MongoDB，Elastic 等。如果把地域因素也考虑进来的话，那就又不得不跟软件正版化和愿不愿意为基础软件合规付费这个老话题有关，这一点毋庸置疑我们跟欧美、日本等国家的差距是巨大的。大家都知道一个事实：一些大软件公司的中国地区年销售额通常都只占到该公司全球销售额的 2-3%。

问题二：有人说，真正的开源软件是不考虑盈利的。这句话可能有些偏激，开源软件应该在什么时间点或者条件下才有必要考虑盈利呢？

这里面有一个概念需要强调：开源软件的财产定义跟闭源软件的财产定义是有天壤之别的。《开源软件的成功之路》的作者是一名政治经济学家，他把开源软件的财产定义描述为“发布权”，而不是传统的“排他权”。我个人的理解是：开源软件的价值是发布的越多越广泛越有价值，并且通常发布都是指“免费发布”。所以我觉得“真正的开源软件是不考虑盈利的”这个说法不太正确，而是需要看待这件事情的人改变以往对软件财产定义的理解，甚至是截然相反的颠覆性的理解。也就是说**传统意义上的不考虑盈利的开源软件的发布，本身就是一种价值。**举个例子：Linux 的发布大家众所周知已经非常广泛了，虽然 Linux 软件的本身的收费是极少甚至可以忽略的数字，但是 Linux 基金会的影响力却是无比强大的，Linus 本人相应的个人收入也是巨大的。这就是一个“反常”的现象，需要反常来理解。

目前来看，开源软件显性的商业化或者说盈利诉求，是通过开源软件企业版或者商业版收费来体现的，但是这种商业模式执行起来是比较困难的，特别是在软件悖论的时代背景下，更加困难。而非显性的开源软件通过“免费发布”获取的潜在巨大价值，需要更有智慧或者创新的商业模式来变现，这是正在发生和持续探索的。比如年销售额仅有 30亿 美金的红帽，可以巨大溢价以 340 亿美金被收购，或者那些销售额很低并且亏损的开源商业公司市值却奇高。

问题三：今年国内对于支持开源的呼声也越来越也大，这对开源肯定是有益的，那在这个趋势下，有没有弊端需要开源软件注意呢？

对于已经长期在做开源软件相关工作的人来说，现在呼声高是喜忧参半的，因为会伴随很多投机行为发生，但是从更为宏观的产业发展的角度来看的话，鱼龙混杂不是坏事。那么在这样复杂和矛盾冲突的环境下，不同的人会有不同的诉求和做法，也会有不同的结果。我个人已经不长不短的在开源软件商业服务的领域从业了 15 年，我的看法是：**基础软件本来就是一个拼时间的领域，投机的人并不会傻傻的一直混在这里，等到大潮退去，那些认真的，踏实的，真的有实力的组织就会熬出伟大。**所以，我认为呼声高的现在的弊端简直太多了，但是不用过于注意什么，因为任何一个产业发展都是这种规律，它不是开源软件特有的，大浪淘沙是必然的历史规律，只有一个应对的方法：就是坚持下去。